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深度剖析雅琳娜财富秘诀


来源: 更新时间:2010-11-26 阅读数:
 

     雅琳娜(http://www.yalina.cn)品牌化妆品专营店进入中国市场并成立连锁专卖,秉着以高品质、精包装、合理价格、优质服务的品牌理念,深受消费者肯定。同时,也为众多投资者找到了人生的人第一桶金。雅琳娜成功的秘诀是什么?
     雅琳娜特色经营之“多品牌低折扣”
     步入雅琳娜化妆品专营店首先体现到就是她的多品牌的商品结构,护肤、香水、彩妆、男士护肤品、洗护用品、美容工具等应有尽有,琳琅满目;对于消费者来说绝对是一个产品齐全的功能型化妆品超市。有的分店甚至还推出了美甲个性服务,只要围绕女性“美丽”为主题的产品在雅琳娜化妆品店内都可以购买的到。除了品牌多,由于雅琳娜采用了“厂家直供”供应链模式,省去产品中节流通环节,这样就使得雅琳娜店内销售的产品较之其它专卖店更具价格优势。
     雅琳娜特色经营之“会员积分制”
     会员销售管理已经是众多化妆品店的经营必选,但真正能将会员文章做好的化妆品店却并不多。雅琳娜的会员管理可以概括为:如何发展新会员、会员特供商品、会员沙龙、会员答谢、会员活动等具体内容。雅琳娜在实行会员积分制的同时还在分店内特设会员专享区,会定期举办会员活动、美容护肤知识讲座、一年一度的会员答谢活动,让老顾客真正感受到会员的优待,真正体现会员的地位。
     雅琳娜特色经营之“活动促销”
     俗话说一个便宜三个爱,作为全国连锁的化妆品特色专营店,雅琳娜会定期开展全国统一的促销活动,雅琳娜打破业内适逢大型节假日才有促销活动的旧有惯例,将促销活动常态化。从活动主题策划、促销品免费提供、宣赠品的印刷与发放、人员支持、广告支持等一系列的活动内容全部交由总部专业人士进行统筹策划并执行。真正做到“雅琳娜月月有活动、天天有折扣”。省去由加盟商自行策划活动的繁锁过程,劳神伤财、彻底为加盟商带来了便利,使得加盟商的主要精力集中在如何做好经营上,为顾客带来优惠的同时更给经销商带来了客流量、提高了经营利润。
     雅琳娜特色经营之“自有品牌”
     随着国内化妆品行业与国际的接轨,国内化妆品销售渠道的扁平化,同业同质化的竞争俞加激烈。对此,雅琳娜化妆品专营店根据市场需求来开发自主品牌化妆品,只供给各雅琳娜连锁店,各分店独享经营权,独享丰厚利润。雅琳娜自有品牌自2007年上市以来,已经取得广大会员及消费者的认可,目前自有品牌化妆品已经进驻家乐福、沃尔玛、屈臣氏和各大连锁药店,已经成为各分店不可或缺的生力军品牌。自有品牌的开发顺应了以市场需求为导向的新品推出策略,自有品牌的唯一性能够成为稳固客源的独门秘笈,由于是自己生产,自有品牌产品预留出了足够的利润空间用于活动促销、会员答谢。低价并不代表低质,雅琳娜联合国家植物资源研究开发实验室进行研发产品,确保了产品的功效。
     雅琳娜特色经营之“前店后院”
     对于有条件的店铺,雅琳娜融合前店后院的经营模式,将美容院引入了日化店。以美容服务来维护客源,拉升价值链条,反过来美容护理与日化销售相互促进,互为补充。这一经营模式尤其适合在三、四线城市、社区型店面实施。国内的经济快速发展,人们的生活节奏亦随之快速化,美容护理这一高端休闲式的服务,能在购买日用品的同时进行享有,这种吸引力对每个爱美女士都有绝对的诱惑力。这一经营模式不仅满足了高端消费者的美容需求,而且增加了雅琳娜分店的盈利项目。
 

 

 
 
 
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